ЗАСТОСУВАННЯ ПРОГНОЗНИХ МЕТОДІВ ТА МОДЕЛЕЙ У АНАЛІЗІ ПОВЕДІНКИ СПОЖИВАЧІВ ТА ПРИ ФОРМУВАННІ РЕКЛАМНОЇ ТА РИТЕЙЛІНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ

Анотація

Мета – дослідити методологічні основи застосування прогнозних моделей та методів при виконанні аналізу поведінки споживачів та при формуванні рекламної та ритейлінгової стратегії, зокрема, оцінити можливості прогнозування поведінки споживачів (її кількісних характеристик) та визначити напрямки застосування отриманих прогнозів у маркетинговій діяльності: при формування рекламної стратегії та збутової політики підприємства.

Методи. Теоретичною базою дослідження є здобутки зарубіжних та вітчизняних науковців. Для досягнення поставленої мети було використано наступні методи дослідження: аналізу, синтезу, абстрактно-логічні та порівняльні – для узагальнення напрямків застосування прогнозних моделей та методів при оцінці поведінки споживачів; регресійного аналізу – для побудови прогнозних моделей, отримання майбутніх значень показників, що характеризують очікувані напрямки витрат домогосподарств та кількісні параметри оцінки поведінки споживачів.

Результати. В досліджені було розглянуто необхідність виконувати аналіз поведінки споживачів та її прогнозування як базову складову, що передує розробці успішної рекламної та ритейлінгової стратегії.  У результаті проведеного дослідження було з’ясовано, що саме застосування прогнозних регресійних моделей дозволяє кількісно оцінити майбутню поведінку споживачів, з’ясувати їх переваги та очікувані обсяги збуту, що є важливою передумовою  розробки успішної рекламної стратегії та дозволяє підвищувати ефективність збутової діяльності підприємства.

Було виконано узагальнення напрямків застосування прогнозних моделей та методів при оцінці поведінки споживачів. Обчислені середньоочікувані рівні зміни показників структури сукупних витрат домогосподарств та проведений кореляційний аналіз цих показників дозволили виконати багатофакторне авторегресійне показників структури сукупних витрат домогосподарств, отримати прогнозні моделі,  статистично оцінити їх адекватність та, в кінцевому результаті, сформулювати напрямки використання отриманих прогнозних даних при формуванні рекламної та ритейлингової стратегій фірми.